• 导航

当一线市场彻底失控又迷路,家电厂商如何跟着用户走?洪江古商城住宿整脸型要多少钱夺宝幸运星全集

跟着市场走,这一过去20多年来,众多家电厂商一直信奉的"金科玉律",如今却面临着难以为继的商业新尴尬。因为整个家电一线市场,在今年以来,已经陷入一轮严重失控,且彻底迷路的沼泽地中。

那么,接下来众多家电厂商"跟着市场走"这条路,到底应该怎么更好地走下去呢?对此,家电圈认为,跟着市场走的初衷没有问题,但是核心内涵和手段都需要变化。要从"跟着市场走"向"跟着用户走"转变,在变化中寻找新商机。

过去家电厂商提出的"跟着市场走",核心就是跟着市场商机和热点走,什么热闹做什么,什么赚钱做什么,最终造成了"一窝蜂"、"一阵风",甚至模仿、抄袭成浪的局面。在行业增量时代,这一切都不是问题,同质化的产品、同质化的营销,在信息不透明、不对等的时代,只要价格有差异、渠道有差异,就能在市场的大风大浪中"逢凶化吉"变危为机。

现在的家电厂商,如果还想这样继续"跟着市场走",显然是"不迷路才怪"。因为,市场热点消失了,赚钱机会越来越少了,甚至连产品、渠道、营销和价格都在全面的同质化,信息也更加公开透明了。大量浑水摸鱼的投机者们的空间,都在被不断挤压中消失殆尽。

正如最近一些家电经销商所说的:我们现在操盘二三线品牌,过去还能有一定的套利空间。因为大品牌价格都定的高,而我们就凭借便宜几百块钱,在市场上活下去。现在局面,大品牌的零售价格都已经比我们这些二三线品牌的进货价还要便宜,这让我们怎么活下去?推高端、战终端,没有底气支撑啊。

接下来家电厂商采取"跟着市场走"的策略和方向,没有问题。只是,这个市场的定位需要更加的精准和清晰化:不是大而化的产品、价格、营销,而是分层后的用户多元化、个性化的需求。换句话说,家电厂商早就应该从"跟着市场走"向"跟着用户走",这才是唯一正确的出路。

那么,如何才能"跟着用户走"?对于家电厂商来说,第一件事情,就是要对目标用户群体进行定位和分层,不要再像过去那样"胡子眉毛一把抓",高中低端什么用户都想抢,最后一个都没有抢到。只有对不同年龄、不同消费能力、不同欣赏水平、不同层次的用户,进行相对宽泛的分类,盯准几个目标群体,集中资源进行猛攻,才是必经之路。

第二件事情,就是要认清市场环境和格局。在当前这样一个大调整周期内,所有的行业,不只是家电,包括银行等各行各业,增量都不明显,全是存量的博弈和划分。存量的博弈争夺关键,就是老用户、非刚需用户的激活,这个时候就需要产品手段、营销内容和服务模式的创新,要让这些"老而滑"用户被吊起胃口。让他们意识到,换新其实真的好。这个时候,用户利益的持续输出就至关重要。

第三件事情,就是要从价格一招鲜,向价格、产品、营销、服务招招鲜的裂变。对于家电厂商来说,过去我们总是线性思维,什么手段好用,就一直用,甚至不懂将其用废子,比如价格促销。但是在价格之外的产品功能创新、服务内容和手段变革等探索中,往往是"三天打鱼两天晒网"。这个时候,千万不能反复无常,要认准一条路,好好干下去。

无论是过去的市场,还是现在的用户,都是指导家电厂商经营工作的主动脉。任何企业,无论是在什么时代和商业下,都必须要牢牢立足一线市场,把握用户!

====

家电圈:覆盖产业面广阔、内容专业、观点鲜明的价值分享平台。文章未经授权严禁转载、违者必究!

====



Copyright © 2018 k8凯发娱乐k8凯发娱乐-k8.com All Rights Reserved

Copyright © 2018 k8凯发娱乐k8凯发娱乐-k8.com All Rights Reserved